Consumer Goods Subscriptions: How to Win in Retail in the 21st Century

Severin Bischof; Thomas Rudolph

Veröffentlicht von De Gruyter 2022

Consumer Goods Subscriptions

How to Win in Retail in the 21st Century

Severin Bischof und Thomas Rudolph

https://doi.org/10.1515/9783110730197

Übersicht
Inhalt

Über dieses Buch

Digitalization has changed our economy and, with the imminent automation of consumption, is causing further major upheavals. Consumers are increasingly choosing subscriptions or season tickets to reduce the effort required to perform everyday activities such as buying clothes, preparing meals, listening to music, or city driving. This book focuses on subscriptions to consumer goods that consumers used to purchase in stationary retail stores.

Consumer Goods Subscriptions describes the types of subscriptions that play a role in today's world and identifies the industries in which subscriptions will become particularly popular in the future. The authors define and differentiate four subscription types in terms of surprise and personalization. The book provides a step-by-step concept for successfully implementing subscriptions and shows how to optimize subscription revenues and profits. It will help retail managers to seize the opportunities of this new revenue model and respond to changing customer behavior with appropriate subscription services.

Information zu Autoren / Herausgebern

Severin Bischof, Thomas Rudolph, both of University of St. Gallen, Switzerland

Fachgebiete

Frontmatter Öffentlich zugänglich PDF downloaden	I
Contents Öffentlich zugänglich PDF downloaden	V
Preface Öffentlich zugänglich PDF downloaden	IX
1 Introduction Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	1
2 Four basic types of subscriptions Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	8
3 Customer behavior and subscription types Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	19
4 Recommendations for developing subscription services Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	29
5 Case studies: Prime examples of the international subscription industry Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	43
6 Outlook Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	54
Key takeaways Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	55
About the authors Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	57
References Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	59
List of figures Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	63
Glossary Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	65
Index Erfordert eine Authentifizierung Nicht lizenziert Lizenziert PDF downloaden	67

(English)

Sprache: Englisch
Verlag: De Gruyter
Copyrightjahr: 2022
Zielgruppe: Managers from industry (trade & consumer goods) in the strategy, marketing and sales departments.
Seiten
- Frontmatter: 7
- Inhalt: 66
Abbildungen
- Abbildungen: 6
- Farbige Abbildungen: 7
- Tabellen: 2
Schlagworte: Subscription Models; New Business Models; Digital Transformation; Retail; Consumer Goods.

eBook

Veröffentlicht: 22. November 2021
ISBN: 9783110730197

Broschur

Veröffentlicht: 6. Dezember 2021
ISBN: 9783110735116