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Licensed Unlicensed Requires Authentication Published by De Gruyter Oldenbourg February 13, 2016

Mitglieder-Bonussysteme als Instrument zur Erfüllung des Förderauftrags in Kreditgenossenschaften

Annika Diel , Johannes Klaus and Reiner Doluschitz

Zusammenfassung

Die Analyse von Mitglieder-Bonussystemen in Kreditgenossenschaften zeigt, dass diese Systeme eine Komponente der Mitgliederförderung sein können. Gerade Leistungsaustauschbeziehungen zwischen Mitglied und Bank können hiermit gefördert werden, was zu einer Aktivierung der Mitgliedschaft führen kann. Ein geeignetes Instrument zur Differenzierung im Bankenwettbewerb stellt ein Mitglieder-Bonussystem jedoch nur bedingt dar. Vielmehr müssen individuell zugeschnittene Systeme angeboten werden, was wiederum einen hinreichend modularen Aufbau voraussetzt. Zudem muss die Mitgliedschaft gezielt in die Strategie von Genossenschaftsbanken eingebunden sein. Die bankenindividuelle Mitgliederstruktur ist ebenfalls zu beachten.

Summary

Bonus systems for members of credit unions can be important components of member promotion services. In particular, economic exchange relations between members and banks can be strengthenedwhich in turnmakesmembership more attractive.However, as an instrument of differentiation in a competitive environment those bonus systemsmay be less appropriate. In this case, bonus systems have to be specifically tailored to the long-term strategy of a credit union and its members.

Résumé

L’analyse des systèmes de bonus accordés aux membres de coopératives de crédit montre que ces systèmes peuvent être une composante de promotion des membres. Précisément les relations d’échanges de résultats entre les membres et la banque peuvent être ici favorisées et conduire ainsi à une activation de l’affiliation. Mais un système de bonus accordé aux membres n’est cependant qu'un instrument limité pour établir une différen­ciation au sein de la concurrence bancaire. Il faudrait offrirdes systèmes conçus à un niveau individuel, ce qui d'un autre côté implique une construction modulaire suffisante. De plus, l’affiliation doit être intégrée de manière ciblée à la stratégie des banques coopératives. Il faut également tenir compte de la structure d’affiliation propre à la banque.

Online erschienen: 2016-2-13
Erschienen im Druck: 2012-12-1

© 2012 by Lucius & Lucius, Stuttgart

Downloaded on 31.1.2023 from https://www.degruyter.com/document/doi/10.1515/zfgg-2012-s103/html
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