Kurzfassung
Viele Marketing- und Vertriebsleiter stehen heute vor der Frage, wie sie für ihr Unternehmen einen effizienten Vertriebs- und Marketingkanal im Internet auf- oder ausbauen und steuern können. Um im Online-Vertrieb tatsächlich Wertschöpfung zu erreichen, müssen zwei Grundvoraussetzungen gegeben sein: Erstens eine detaillierte Planung, die vor allem die Überprüfbarkeit der Wirkungsweise und der Effizienz einer Website berücksichtigt, zweitens eine ständige Erfolgskontrolle im laufenden Betrieb anhand aussagefähiger Kennziffern.
Abstract
Today many managing directors for marketing and sales are facing the question how to build up or extend and steer an efficient internet sales and marketing channel for their company. In order to really generate revenue in online sales two basic conditions have to be given. First: detailed planning especially considering the controllability of the effectiveness and the efficiency of a website. Second: permanent control of success during running operation by using relevant and informative key figures
© 2004, Carl Hanser Verlag, München