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Nitsche, Michael

Produktmarketing für Ingenieure

Wirkungsvolle Vertriebsunterstützung im internationalen Maschinenbau

Series:De Gruyter STEM

    300,00 € / $350.00 / £272.50*

    eBook (EPUB)
    Publication Date:
    2020
    To be published:
    November 2019
    ISBN
    978-3-11-067134-6
    See all formats and pricing

    Overview

    Aims and Scope

    Die bis heute anhaltende Spitzenstellung des deutschen Maschinenbaus verdankt sich der Genialität, dem Erfindergeist und der Innovationskraft mehrerer Generationen von Forschern, Ingenieuren und Konstrukteuren. Doch viele andere Nationen haben inzwischen aufgeholt und konkurrieren um die Gunst der Investoren. Neben technischer Innovation ist im Ringen um die Spitze daher zunehmend die verkäuferische gefordert, Sales Intelligence genannt und mit der Funktion Produktmarketing abgebildet und ausgeübt. Es ist die Zielsetzung dieser Publikation, Einblicke zu geben, wie Produktmarketing im Maschinenbau strukturiert, systematisch abgeleistet und schließlich in eine höhere Form der Marktwirksamkeit überführt werden kann, die wir VAP-Strategie nennen (Value Added Production). VAP zielt darauf ab, technische und kaufmännische Nutzenargumente zu bündeln und diese mit der gewählten Geschäftsstrategie des Kunden zu synchronisieren. Hieraus entsteht maximale Nachhaltigkeit auf beiden Seiten, beim Kunden und beim Hersteller – eine potentielle Win-win-Situation.

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